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选择(ze)一个合(he)适(shi)的(de)分销商集中供货(huo)，上游经销商仍然派车辆、人员(yuan)对(dui)当地市场周(zhou)期性拜(bai)访，不过(guo)不(bu)是(shi)自己卖货，而是(shi)帮该分销商铺货(huo)和维护(hu)市场，分销商被赋于当地总代理的权利，市(shi)场是(shi)他的(de)，铺货率、客户断(duan)货(huo)等问(wen)题也直接关系到他的(de)利益，自然就会(hui)不(bu)遗余力的去维护(hu)，有这样一个当地(di)客户替经销商操(cao)心，经销商(shang)就可节省不(bu)少人力、运力和(he)成本(ben)，市(shi)场种种表(biao)现(xian)及总(zong)销量(liang)也(ye)自然会上(shang)升(sheng)。