事实(shi)上(shang),如果您(nin)和客户的(de)联系能(neng)够(gou)一(yi)直持续下去,最(zui)终你(ni)们一定会建立一种(zhong)相互受益的(de)伙(huo)伴关系。伙伴关系是基于(yu)相互信(xin)赖(lai)和(he)相(xiang)互满意的基础(chu)上,双(shuang)方从(cong)中都可受益,一(yi)方得到(dao)了满意(yi)的(de)服(fu)务,一方得到(dao)了(le)利润。客(ke)户因为能得到高(gao)水平的服务而从(cong)中受(shou)益,缩短了(le)决策时间,减少了(le)冲突,节(jie)省了费用;卖者(zhe)得到(dao)的好处(chu)在于销(xiao)售额增(zeng)加,费用降低。相互伙伴(ban)关系有一(yi)个额外的好处,它给销售(shou)人员带(dai)来了新的交(jiao)易机(ji)会。通过口耳相传,您的名字会有广告效应,从而(er)吸引更多的客户找(zhao)上门(men)来,成为一种更(geng)省(sheng)钱(qian)的广告。
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