1、尽可(ke)能地全面(mian)了解经销客户(hu)的经营状况(kuang):包括(kuo)进(jin)货(huo)周期、结帐(zhang)周期。关键是,你要每次比(bi)其他企业(ye)能领先(xian)一步拿到应收的帐(zhang)款。因(yin)为大多数客户的(de)资金周转都不(bu)会十分宽松(song),你能挤进头(tou)班车,其他(ta)企业(ye)的业务(wu)人(ren)员(yuan)只能(neng)等下一(yi)班车(che)了。
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