・只以销量定(ding)工(gong)资(zi),最终会(hui)造成市场下滑(hua)销量受损。注重过(guo)程管(guan)理。规定每个岗(gang)位必须完(wan)成的业绩关键指标(biao)(铺货率(lv)、陈(chen)列、活跃客户数、日(ri)常表现、销(xiao)量(liang)等)以及如何通(tong)过这些指标计算奖(jiang)金(jin),对(dui)促使(shi)员工更(geng)自觉更科学(xue)、更有方(fang)向性地开展工作必不可少。
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