1、 知己:花(hua)上两三个小时的(de)时间迅速(su)走访一(yi)下(xia)整(zheng)体市(shi)场(主要商(shang)业区(qu)、大(da)超市(shi)、大批发市(shi)场),了解一下自己(ji)准备推的产品在(zai)这里有没(mei)有已经在自(zi)然(ran)销售、铺货率的(de)如何(he)。目(mu)前各(ge)阶(jie)通路(lu)价(jia)格和利润情况、目前这个(ge)市场(chang)上该(gai)产品的主(zhu)要来源--是哪几个当地商户从外地(di)自提(ti)该产品(pin)在当地(di)售(shou)卖。(这几个商户可以(yi)考虑成为当地分(fen)销商的备选,因为(wei)他们已经(jing)有经销(xiao)该产(chan)品的历史(shi)和成熟渠道)
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