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注：管理的(de)基(ji)本手段(duan)是检(jian)核，检核的前提是主管清楚(chu)下属每天(tian)的(de)工作内容。这套表(biao)可以使主管知道业代昨天干了什么(me)、拜访了(le)那些(xie)客(ke)户(hu)、几(ji)点去的、订货多少、存(cun)货多少、赠品多(duo)少(shao)、全天(tian)销(xiao)量(liang)、拜访客户数、成交(jiao)点(dian)、成交率等(deng)关键指标。在此基础上主管才可(ke)能对其昨日(ri)工作进行检查回访。了解其订单、赠(zeng)品、拜访时(shi)间、成交率等资讯提供(gong)的真实性，避(bi)免脱(tuo)岗(gang)、漏(lou)访、假单、侵吞赠(zeng)品，报假(jia)数据等现(xian)象出现(xian)。对于(yu)每(mei)日工作不能(neng)完全(quan)规律(lv)的(de)业代来(lai)讲（工(gong)作变动较大，不(bu)能完全按线(xian)路进行计划拜访，常(chang)需应付突发事件(jian)，如外埠业代、超市业代）应该再补充一(yi)张周/日行程计划表，向主管及(ji)时汇报自(zi)己的行(hang)动(dong)计(ji)划(hua)变更，使(shi)主管了(le)解(jie)自(zi)己(ji)每(mei)天的工(gong)作内容(rong)，便于检(jian)核。