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选择一(yi)个(ge)合适(shi)的分销商集中供货，上游(you)经销商仍然派车辆(liang)、人员(yuan)对当地市场(chang)周期性(xing)拜访，不过不是自己(ji)卖货，而(er)是帮(bang)该分(fen)销(xiao)商铺货和维护(hu)市场，分(fen)销商被赋(fu)于(yu)当地(di)总代理(li)的权(quan)利(li)，市(shi)场是他的，铺货(huo)率、客户断(duan)货(huo)等问题也直接关系到他(ta)的利(li)益，自然(ran)就会不(bu)遗余力的去维(wei)护，有(you)这样一(yi)个当(dang)地客户替经销商操(cao)心，经销商(shang)就(jiu)可节省不少人力、运力(li)和成本(ben)，市场种种表(biao)现及总(zong)销量也(ye)自然会上升。