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1、能否对所在区域内(nei)可能多的(de)终端售点，形(xing)成(cheng)固定周期(qi)性拜访，掌握(wo)各(ge)终端售(shou)点的分(fen)布图、地址、电话(hua)、重点人物(wu)（联系人(ren)、仓管、会计……）等(deng)基础(chu)资料。在(zai)与这些售点的长期(qi)交易、服(fu)务中逐(zhu)渐掌握他们(men)的进(jin)货(huo)量、进货周期、信誉情(qing)况、付款能(neng)力…相关信(xin)息。