2、 知(zhi)彼:通过上步(bu)的(de)市(shi)场(chang)走(zou)访(fang),锁定自(zi)己产品的主竞品(包(bao)装(zhuang)类似(si)、价格(ge)相近、使用价值相近)。走访批发市场(chang),向批发老板了(le)解(jie)竞品在这里投(tou)入了多少人力(li),是自(zi)然销售(shou)还(hai)是设了(le)总经销(xiao)或是(shi)总分销(xiao),有没有厂方(fang)业务代表经(jing)常(chang)拜访?竞品的外地提货价、到岸价(jia)、各阶(jie)通(tong)路价(jia)格与利(li)润、销售(shou)情况等。
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