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80年代，制造(zao)商(shang)对经销(xiao)商的要求只有三点：接货、回款、把(ba)货发给(gei)下(xia)游(you)的大批户。随(sui)着市场经济的成熟(shu)，尤(you)其是国际(ji)知名企业(ye)的进入，导(dao)入了高水平的市场竞争手段，制造(zao)商纷纷开(kai)始强调终(zhong)端(duan)销售，密集分销也成了(le)大家追捧(peng)的(de)营销(xiao)改革方向。从最早的代(dai)理制到(dao)后来的(de)经销制(zhi)、助销制再到密集分销(xiao)、设经销户，乃至最后厂方直接设(she)办(ban)事(shi)处(chu)和(he)销售分公司，制(zhi)造(zao)商的手越伸越(yue)长(zhang)，经(jing)销商的垄断经(jing)销区域(yu)越来越小，垄断经(jing)销(xiao)的(de)优势(shi)越来越弱，厂方的密集经销思路(lu)抢走了(le)经销商的财路！