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对自(zi)己(ji)的经(jing)营状况是否熟悉(xi)不(bu)少经(jing)销商现在(zai)仍然是(shi)一种原始的(de)经营状况，凭感觉(jiao)进货、扔进库房、卖货(huo)、月底盘(pan)账，看(kan)输赢。问他(ta)各品项每(mei)天（甚至每个月）卖多少(shao)？各(ge)品(pin)项的利(li)润率(lv)如(ru)何？应收账(zhang)款比例是多少(shao)？这半(ban)个月赢(ying)利了没有？一概不(bu)知，这种夫妻店(dian)、杂货铺类经营模式的客户不能(neng)赋予其分(fen)销商的重(chong)任。