事实上(shang),如(ru)果您和客(ke)户(hu)的联系能够一直持续下(xia)去,最终(zhong)你们一定会建立一种(zhong)相互受益的(de)伙伴关系。伙伴关系是基于相(xiang)互信赖和相互满意(yi)的基础上,双方从(cong)中(zhong)都可(ke)受(shou)益,一方(fang)得(de)到(dao)了满意(yi)的(de)服(fu)务(wu),一方得(de)到(dao)了利润。客户因(yin)为能(neng)得到高水平的服务而从中受益(yi),缩(suo)短了决策时间,减少(shao)了冲突,节省(sheng)了费(fei)用;卖者(zhe)得到的好处(chu)在于(yu)销售额增加,费用降低(di)。相互伙伴关系有一个额外的好处(chu),它给销售人(ren)员带(dai)来了(le)新(xin)的交易(yi)机会。通过口耳相传(chuan),您的名(ming)字(zi)会有广告(gao)效应,从而吸引更多的客户找(zhao)上(shang)门(men)来(lai),成为一(yi)种更省钱(qian)的广告。
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