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・快：债务发(fa)生后(hou)，要立即要账(zhang)。据英国(guo)销售专家波特(te)・爱德华(hua)的研究，赊销(xiao)期(qi)在60天(tian)之内，要回的(de)可能性为100％；在100天之(zhi)内，要回的可能性(xing)为80％；在(zai)180天内，要回的可(ke)能(neng)性为50％；超过12个月，要回的可(ke)能(neng)性(xing)为10％。另据(ju)国外专门(men)负责收(shou)款的机构的研(yan)究表明，账款(kuan)逾期时间与平均收(shou)款成功率成反(fan)比。账款逾(yu)期6个月以(yi)内应是(shi)最佳收(shou)款时机。如果欠款拖(tuo)至一年以上(shang)，成功率(lv)仅(jin)为26.6%，超过二年，成功率(lv)则只有13.6%。