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根(gen)据企业(ye)的(de)自身(shen)状况(kuang)和此次要推(tui)广的产(chan)品特点，设计分销(xiao)商评(ping)估(gu)表(biao)。在表格最左框写明你确定的好(hao)的(de)分销商所应(ying)该(gai)具备的条件，然后针对每个条件写出最佳状态描(miao)述、次佳状态描(miao)述(shu)、最差状态(tai)描(miao)述(不同(tong)状态对应不同(tong)分值(zhi))。销(xiao)售人(ren)员在分销商(shang)选(xuan)择(ze)过程(cheng)中要(yao)针对(dui)以上内(nei)容(rong)如实对照、打(da)钩进行评分(藉此引(yin)导约束销售(shou)人员的(de)注意力和(he)工作方向，避免他(ta)按个(ge)人经验(yan)惯性(xing)做事，避免对分(fen)销商(shang)评估的不全(quan)面做(zuo)法)。最后主管根据综合评分(fen)效(xiao)果，考虑(lv)是否批准授(shou)予该户分销商权利。