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・快(kuai)：债(zhai)务发生后，要(yao)立即(ji)要账。据(ju)英国销(xiao)售(shou)专(zhuan)家波特・爱(ai)德华的研究，赊销(xiao)期在60天之内，要回的(de)可能(neng)性为100％；在100天之内，要(yao)回的(de)可能性为80％；在180天内，要回的可能性为50％；超过12个月，要回(hui)的可(ke)能性为10％。另(ling)据国外(wai)专门(men)负责收款的机构(gou)的(de)研究(jiu)表明，账(zhang)款逾期时(shi)间与平(ping)均收(shou)款成(cheng)功率成反比。账(zhang)款逾(yu)期6个月(yue)以内(nei)应(ying)是(shi)最佳收款时(shi)机。如果(guo)欠款(kuan)拖(tuo)至一(yi)年以上，成功率仅(jin)为(wei)26.6%，超过二年，成功率则只有13.6%。