2、 知彼:通(tong)过(guo)上(shang)步的市场走访,锁定自己(ji)产品(pin)的主竞品(包装(zhuang)类似、价格相近、使用价(jia)值(zhi)相近)。走(zou)访批发市场,向批发老板了解竞品在(zai)这里投(tou)入了多少人力,是自(zi)然销售还是设了总(zong)经(jing)销或是总(zong)分销,有没有厂(chang)方业(ye)务代表(biao)经常(chang)拜访?竞品的外地提货(huo)价、到(dao)岸价、各(ge)阶通路(lu)价格与(yu)利润(run)、销(xiao)售(shou)情(qing)况等(deng)。
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