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・ 通：就是变通(tong)。有时客户并(bing)不是真(zhen)心(xin)要赖账(zhang)。这时业务员(yuan)可(ke)以想一些(xie)变通的方法。如：在(zai)你(ni)找客户(hu)（尤(you)其(qi)是大户）收款前(qian)，先下市(shi)场(chang)象(xiang)征(zheng)性地帮他收几(ji)笔(bi)他的下(xia)线(xian)客户的欠款；了解到客户的经营困难，就利用自(zi)己的知(zhi)识，帮助客户(hu)分析(xi)市场(chang)，策划(hua)促销方案等，以自己的诚心和服务打动客(ke)户。往往可以收到很(hen)好效果(guo)。