意(yi)斯特答道(dao):"你在谈话中(zhong)讲到(dao)你的(de)推销员(yuan)亚兰在同一个街(jie)区兜售(shou)保险单失败而又成功的故(gu)事,记得你说过:有(you)些(xie)人可(ke)能认为这(zhe)是做不到(dao)了,我相信你的话(hua),我也做了准(zhun)备。我记(ji)住(zhu)你(ni)给(gei)我们的(de)自湖励警句:"立刻行动!"我就(jiu)去看(kan)我的(de)卡片记录,分析了(le)10笔(bi)死账。我准备(bei)提前兑现这(zhe)些账,这(zhe)在(zai)先前可能是一件相当棘(ji)手的(de)事。我(wo)重复了'立即行动!'这句话达好几次,并用积极的(de)心态去访问(wen)这10个账户。结果做了(le)8笔大买卖,发扬积(ji)极心(xin)态的(de)力量所做(zuo)出(chu)的(de)事是很惊人(ren)的一(yi)真(zhen)正惊人的!"
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