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终端市场，就(jiu)是销售渠(qu)道的(de)最末(mo)端，是消(xiao)费者和产品直接会合的主战场，是商品(pin)、顾客、金钱三项要(yao)素的联(lian)结点，是厂(chang)家(jia)销售的(de)最终目的(de)地，是卖的终结的场(chang)所(suo)。终(zhong)端市场担负着承(cheng)上启下的(de)角色。所(suo)谓承上(shang)--就是上联厂家、批(pi)发(fa)商(shang)；所谓(wei)启(qi)下--就是下(xia)联(lian)消(xiao)费者。现代企业销(xiao)售(shou)的一个(ge)基本法则就是：谁掌握(wo)了销(xiao)售终端，谁就(jiu)是市(shi)场赢家(jia)。