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对自(zi)己的经营状况是否熟悉不少(shao)经销商现在仍(reng)然(ran)是一种原始的经(jing)营状况，凭感觉(jiao)进货、扔进库房、卖货(huo)、月底盘(pan)账，看(kan)输(shu)赢。问他各品项每(mei)天（甚至每(mei)个月(yue)）卖(mai)多(duo)少(shao)？各(ge)品项的利润率如何？应收(shou)账款比例(li)是多少？这半个月赢(ying)利(li)了(le)没有？一概不知，这种夫(fu)妻店(dian)、杂货铺类(lei)经(jing)营模(mo)式的(de)客户不(bu)能赋予(yu)其分销商的重任(ren)。