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・快：债(zhai)务发生(sheng)后，要(yao)立(li)即要账。据(ju)英国销售专家波(bo)特(te)・爱德(de)华的研究(jiu)，赊销期在60天(tian)之内，要回的可能性为100％；在100天之内，要回的可(ke)能性(xing)为80％；在180天(tian)内，要回的可能性为50％；超过(guo)12个月(yue)，要回的可能性为10％。另据(ju)国(guo)外专门负责收款的(de)机(ji)构的研(yan)究(jiu)表明，账(zhang)款逾期时间与平(ping)均收款成功率成反比。账款(kuan)逾期6个月以内应是最佳收款时(shi)机。如(ru)果欠款拖(tuo)至(zhi)一(yi)年以(yi)上，成功率仅为26.6%，超(chao)过二年，成(cheng)功率则(ze)只有(you)13.6%。