意斯特答道:"你在谈话中讲(jiang)到你的推销(xiao)员(yuan)亚兰在同一(yi)个(ge)街区兜售(shou)保(bao)险(xian)单失败而又(you)成功的(de)故(gu)事,记(ji)得(de)你说过(guo):有(you)些人可能认为这是做不到(dao)了,我相信你(ni)的话(hua),我也做了准备。我记住你给(gei)我(wo)们(men)的自湖励警句:"立刻行动!"我就(jiu)去看(kan)我的卡(ka)片记录,分析了10笔死账(zhang)。我准备(bei)提(ti)前兑现(xian)这些(xie)账(zhang),这在(zai)先(xian)前可能是一件(jian)相当棘手的(de)事。我重(chong)复了(le)'立即行动!'这句话达好(hao)几次,并用积极的心态(tai)去访问(wen)这10个账户。结果(guo)做了8笔大(da)买卖,发扬(yang)积极心态(tai)的力量所做出(chu)的事是很惊人(ren)的一真(zhen)正惊(jing)人的!"
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