《人人九九热》

【人人九九热】

根据(ju)企业(ye)的(de)自(zi)身状况和此(ci)次要推(tui)广的产(chan)品特点，设(she)计(ji)分销商评估(gu)表。在表格(ge)最左框(kuang)写明你确定(ding)的好的分销商所应该具备(bei)的(de)条件，然后(hou)针对每个条件写(xie)出最(zui)佳状态(tai)描(miao)述(shu)、次(ci)佳状态(tai)描述、最(zui)差状态描(miao)述(不同状态对应不(bu)同分值)。销售人员在分销商选(xuan)择过程中要(yao)针对以上内容(rong)如实对照、打钩进(jin)行评(ping)分(fen)(藉(jie)此引导(dao)约束(shu)销售人员(yuan)的注意(yi)力和工作方向，避免他按(an)个人经验惯(guan)性做事(shi)，避免对分销商评(ping)估的(de)不(bu)全面(mian)做法)。最后(hou)主(zhu)管(guan)根据综合评分效果，考(kao)虑是否批准授予该户分(fen)销(xiao)商权利。