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注：管理的基本手段是(shi)检(jian)核(he)，检核的前提是主(zhu)管清楚下属每天(tian)的工作内(nei)容。这(zhe)套表可以(yi)使主管知(zhi)道业代昨(zuo)天(tian)干了(le)什(shi)么、拜访了那(na)些客户、几点(dian)去的、订货(huo)多少(shao)、存(cun)货多少、赠品多少、全(quan)天销量、拜访(fang)客户数(shu)、成交点、成交率等(deng)关键(jian)指(zhi)标。在(zai)此基础(chu)上主管(guan)才可能对其昨日工作进(jin)行检查(cha)回访。了(le)解其订单(dan)、赠品、拜访时间、成交率等资(zi)讯提供的(de)真实性，避免脱岗、漏访、假单、侵(qin)吞(tun)赠品，报假数(shu)据等现象出现。对(dui)于每日工(gong)作不(bu)能完(wan)全规律(lv)的业代(dai)来讲（工(gong)作(zuo)变动较大，不能完全按线(xian)路(lu)进(jin)行计划拜访，常(chang)需应付突发事件(jian)，如(ru)外埠(bu)业代、超市业(ye)代）应(ying)该再(zai)补(bu)充(chong)一张周/日行程计划表，向主管及时汇报自己的行动计划变更，使(shi)主(zhu)管了解自己(ji)每天(tian)的工(gong)作(zuo)内(nei)容，便于检核。