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注：管理的基(ji)本手段是检核，检核的前提是主管(guan)清楚下属每天的工作内容。这(zhe)套表可(ke)以(yi)使(shi)主管知(zhi)道业代昨(zuo)天(tian)干了(le)什么、拜访了(le)那(na)些客(ke)户、几点去的(de)、订货多少、存货多少、赠品(pin)多少、全(quan)天(tian)销(xiao)量、拜(bai)访客户(hu)数、成交(jiao)点、成(cheng)交率(lv)等关键指标。在(zai)此基(ji)础(chu)上主管才可能对其(qi)昨日工作进行检查回访。了(le)解其订单(dan)、赠(zeng)品、拜(bai)访(fang)时(shi)间、成交率等(deng)资(zi)讯提供的真(zhen)实性(xing)，避免脱岗(gang)、漏访、假单、侵吞(tun)赠品(pin)，报假数据等现象出(chu)现。对(dui)于每(mei)日(ri)工作(zuo)不能完全规(gui)律的(de)业(ye)代来讲（工作(zuo)变动(dong)较大(da)，不能完全按线(xian)路(lu)进行计划拜访，常(chang)需应付突发事件(jian)，如(ru)外埠业代(dai)、超市业代）应(ying)该再补充一(yi)张周/日行程计划表，向主管及时(shi)汇报自(zi)己(ji)的行动计划变更，使主管了(le)解自己每天的工(gong)作内(nei)容(rong)，便于检核。