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分销商(shang)下面有一个(ge)不小(xiao)的客(ke)户网，这是(shi)他生存的根本。和分销商一(yi)起(qi)去拜访(fang)重(chong)点客户，用你的表(biao)达(da)能力(li)，用你(ni)的理念、敬业、努力乃(nai)至你的小赠品帮他维持大客户(hu)的客情，开发新(xin)客(ke)户，他怎(zen)会不感激(ji)你？帮他建立他(ta)的下(xia)线(xian)客户的(de)档案，注明(ming)客(ke)户的(de)店名(ming)、地址、电话(hua)，画成地(di)图(tu)，根据各客户的吃货量把(ba)他们分(fen)成等级加注(zhu)，然(ran)后交(jiao)给他，告诉(su)他有那几(ji)家(jia)店(dian)是(shi)他的(de)铁(tie)杆客户(hu)，那(na)几家(jia)游离于几个批发老(lao)板(ban)之间,还有(you)那些店仍不曾交易；告诉(su)他做怎样的动作（如：上(shang)门订货、送货(huo)、破损调换、送(song)小礼品沟通乃至(zhi)价格(ge)优惠），可以促进游离(li)下线的忠(zhong)诚度提(ti)高，可以(yi)开(kai)发新客户(hu)扩大网络，他(ta)怎能不信任你，佩服你？