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终端(duan)市场，就(jiu)是销售渠道的最末(mo)端，是消费者和产品直接(jie)会(hui)合(he)的主(zhu)战(zhan)场，是商品、顾客、金钱三(san)项要(yao)素的(de)联结(jie)点，是厂家销(xiao)售的最(zui)终目的地(di)，是卖的终结(jie)的场(chang)所。终(zhong)端市(shi)场担负着承上启下(xia)的角色。所谓承上--就是(shi)上联厂家、批(pi)发商；所(suo)谓启下(xia)--就是下联消费者。现代企业(ye)销售(shou)的一个(ge)基本法(fa)则(ze)就是：谁掌握(wo)了销售(shou)终端(duan)，谁(shui)就(jiu)是市场赢(ying)家。