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要建立真正的关系，并不像攻城掠地或是打个全(quan)垒一般。有(you)发展性的关(guan)系，应(ying)该是长久而稳固的。正如(ru)一(yi)位(wei)高(gao)级(ji)主(zhu)管的说法：我从(cong)不相(xiang)信在(zai)三分钟内就跟我称兄(xiong)道(dao)弟的朋友。如(ru)果要雇用一(yi)个(ge)人来做重要(yao)的事(shi)，我一定(ding)要找(zhao)信(xin)得过(guo)的(de)人。急于拉(la)拢关系的人会因为一(yi)点收获而(er)自(zi)满；要(yao)他们付出，得先谈条件，而且不愿与(yu)人分享(xiang)情报。一心只有竞争的人(ren)很难了解(jie)互(hu)助的(de)真义，他们不(bu)知道(dao)自己(ji)好像是在参(can)加一(yi)场没有希望的比赛。