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选择一个(ge)合(he)适的(de)分销商集中供货(huo)，上(shang)游经销(xiao)商仍然(ran)派车辆、人员对当(dang)地市场周期(qi)性拜访，不(bu)过不(bu)是自己(ji)卖货(huo)，而是帮该分销(xiao)商铺货(huo)和维护市场，分销商(shang)被(bei)赋于当地总代理(li)的权利，市(shi)场是他的，铺货(huo)率(lv)、客(ke)户断货等问题(ti)也直接关系(xi)到他的利益(yi)，自然就(jiu)会不遗余力的去(qu)维护(hu)，有这样一个当地客户替经销商操心，经销商(shang)就可(ke)节(jie)省不(bu)少人力(li)、运力(li)和成本(ben)，市场(chang)种种表现及总(zong)销量也(ye)自然(ran)会上(shang)升。