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常听业务人员抱(bao)怨上级下达(da)的销量指标(biao)太高，不(bu)符合(he)市场(chang)实(shi)际情况(kuang).的确，做产(chan)品不是做(zuo)贸易，市场的健(jian)康发展(zhan)，消费者(zhe)从不(bu)知到(dao)认(ren)知到接受有(you)一个过程，一味(wei)压(ya)销量只(zhi)会造(zao)成(cheng)通路库存积压，无异于饮鸩止渴(ke)。怎样判断销售目标是否合(he)适，面(mian)对看起(qi)来无法(fa)达成(cheng)的销售目标，业务员(yuan)该作什么？