制造商也许(xu)会淘汰(tai)你的(de)经销权,也许会缩小你的经销(xiao)区域,但在合作过程中,出于自(zi)身的利益要(yao)求,有实(shi)力(li)的厂家会(hui)不遗(yi)余(yu)力帮你建(jian)立终端销售网络:厂方业代替你拜(bai)访(fang)零(ling)店(dian)拿订单、和你(ni)合作开发酒店超市(shi)客户(hu)并作促(cu)销、合作搞(gao)批(pi)发户进货奖励、厂方业代和你的业务人(ren)员一起开(kai)拓周边(bian)空白市场,乃至提(ti)供资金支持(赊销(xiao))等等。厂方的(de)种种市场投入,都是在你(ni)的(de)协助之(zhi)下执行,在(zai)此期间(jian)如果你真是(shi)有(you)心人的话,当充(chong)分利用厂方的(de)资(zi)源(yuan)去提(ti)升自己批发部(bu)的(de)知名度、客(ke)情、客户资(zi)料(liao)、销(xiao)售网络。
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