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・公司做促销奖(jiang)励时，不能(neng)一进门就(jiu)谈今天进(jin)货(huo)有(you)奖励，时间(jian)长了，你(ni)的客户会形(xing)成习惯，下次没有礼品他(ta)就(jiu)不进货。正确的(de)做法(fa)是：先理货(huo)，按1.5倍库存(cun)原则(ze)提(ti)出(chu)合(he)理订单建(jian)议，在客(ke)户初步(bu)决定(ding)进货后，再(zai)谈促(cu)销(xiao)政策，促使客户追加订货量(liang)（但(dan)要注(zhu)意追加量不能太大(da)，防止即期）