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・快：债务发生后(hou)，要立(li)即要账。据(ju)英(ying)国销(xiao)售专(zhuan)家波特・爱德华的研究，赊销期在60天之内，要回的可能(neng)性为(wei)100％；在(zai)100天之(zhi)内(nei)，要回的(de)可能(neng)性为(wei)80％；在180天内，要回的可(ke)能性为50％；超(chao)过(guo)12个月，要回的可(ke)能性为10％。另据国外(wai)专门(men)负(fu)责(ze)收(shou)款的机构的研究(jiu)表明，账款(kuan)逾期时(shi)间与平均(jun1)收款成功率(lv)成反比。账款逾期6个月以(yi)内应(ying)是最佳收(shou)款时机。如果(guo)欠(qian)款拖至一年以(yi)上，成功率仅为26.6%，超过二年，成功率则只(zhi)有(you)13.6%。