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收取货款(kuan)的第一(yi)法则是：将商品(pin)销售(shou)给能够确(que)实(shi)收回货(huo)款(kuan)的客户。因(yin)此，在交易(yi)之前，业(ye)务(wu)员(yuan)就必(bi)须对顾(gu)客进(jin)行信用调查。客户信(xin)用调查就是选择客户，把不合格的顾(gu)客剔除掉，留下好的顾客作(zuo)为交易对象。在(zai)对顾客进行信用调查时，要(yao)留(liu)下详尽的顾客信用调(diao)查表和(he)客(ke)户(hu)调(diao)查报(bao)告，以便随(sui)时能够对(dui)客户进行信用(yong)分(fen)析。