2、笔者有(you)幸深(shen)入了解(jie)过(guo)国内可口可乐装瓶(ping)厂的(de)经营和(he)管理内(nei)容(rong),揭开百年(nian)不衰营销神话的神秘面纱,跃然眼前的只(zhi)有两句话简(jian)洁(jie)有效直(zhi)奔(ben)目标(biao)和严格复制始终如(ru)一的执行力可(ke)口可乐的业(ye)务推广(guang)武功(gong)不外(wai)乎(hu)三种:强调所有渠道所有售(shou)点的铺货率使产品(pin)无处不(bu)在随手可(ke)得实现买(mai)的到;大型road show、市(shi)场冲(chong)击及对售点生动化的坚(jian)持投入,在距消费者(zhe)最近的地(di)方和消(xiao)费(fei)者做沟(gou)通以增加产品的(de)亲和力(li)实现乐的买(mai);针(zhen)对不同渠(qu)道投放(fang)不同产品(pin)在(zai)严格控(kong)制应收(shou)帐款和营销(xiao)成(cheng)本的前提(ti)下进(jin)行A&P合理投入,使产品价格更具(ju)竞争力(li)实现买的(de)起。其(qi)业(ye)务(wu)管理(li),汇报体(ti)系也大多(duo)围绕(rao)铺货率(lv)、生(sheng)动化、达成(cheng)率、销量、应收帐款、活跃客户(hu)数五(wu)大关键指标(biao)做文(wen)章,提倡一页纸行(hang)销(xiao)尽可能(neng)简洁(jie)。
Copyright © 2008-2018