常听业(ye)务人员抱怨(yuan)上级下达的销量指(zhi)标(biao)太高(gao),不符合(he)市场(chang)实(shi)际情况.的确,做(zuo)产品不(bu)是做贸(mao)易,市场(chang)的(de)健康发展,消费者(zhe)从不(bu)知(zhi)到认知到接受有(you)一个过程,一味(wei)压销量只会造成通路(lu)库(ku)存积(ji)压,无异于饮鸩(zhen)止渴(ke)。怎样判断销售(shou)目标是否合适,面对看起来无(wu)法达成的销(xiao)售(shou)目标(biao),业务员该作什么?
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