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注：管理的基本手段是检核，检(jian)核(he)的前(qian)提(ti)是主(zhu)管清楚下属每天(tian)的工作内容。这(zhe)套表可以使主管(guan)知道(dao)业(ye)代昨天(tian)干(gan)了(le)什(shi)么、拜访了那些客户、几(ji)点去的、订货多(duo)少(shao)、存(cun)货多少、赠品多少、全天销量、拜(bai)访(fang)客(ke)户(hu)数、成(cheng)交点、成交率(lv)等关键指标。在此(ci)基础上主管才可能对(dui)其(qi)昨日(ri)工作进行检查回访。了解其订单、赠品、拜(bai)访时间、成交率等资(zi)讯提(ti)供的真实性，避(bi)免脱岗、漏访、假单、侵吞赠品，报假数(shu)据等现(xian)象出现(xian)。对于每日工(gong)作不能完全规律的(de)业(ye)代(dai)来讲（工作变动较(jiao)大，不能完全(quan)按(an)线路进行计划拜访，常需应付突(tu)发(fa)事件(jian)，如外(wai)埠(bu)业(ye)代、超市(shi)业代）应该再(zai)补(bu)充(chong)一(yi)张周(zhou)/日行(hang)程计(ji)划表，向(xiang)主管及时汇(hui)报自己的行动计划变更，使主管了(le)解自己(ji)每天(tian)的工作内容，便于检(jian)核。