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选择一个合(he)适的(de)分销商集中供货，上(shang)游(you)经销商仍然派(pai)车辆、人(ren)员对当地(di)市场周期(qi)性(xing)拜访(fang)，不过不是自己卖货，而是帮该分销商(shang)铺货和维护(hu)市场，分销商被赋于(yu)当(dang)地总代理的(de)权(quan)利，市(shi)场是他(ta)的，铺货率、客户断货等(deng)问(wen)题(ti)也直(zhi)接关系到(dao)他的利益，自然(ran)就会(hui)不遗余力的去维护(hu)，有这样一个当(dang)地客户替(ti)经销商操心，经(jing)销商(shang)就可(ke)节省(sheng)不少人力(li)、运力(li)和成本，市(shi)场种(zhong)种表现及(ji)总(zong)销量也自然(ran)会上(shang)升。