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前(qian)期(qi)市场工作计划的作用就是打消客(ke)户的恐惧心理(li)，告诉客(ke)户我们合作(zuo)之(zhi)后怎(zen)样(yang)一起来(lai)开发市场，第(di)一(yi)步做什么，第(di)二步做(zuo)什么，怎(zen)样(yang)一步步的把产品推起来，市场(chang)计划越有说服(fu)力就(jiu)越(yue)能让客(ke)户对(dui)该产(chan)品的销售前景(jing)建立(li)信心，增强其合作(zuo)意愿。