如前(qian)文所(suo)言,国(guo)内(nei)批发通路(lu)的力量非(fei)常(chang)伟大,上市之初降低(di)调(diao)拨价,提高零店接(jie)价(jia),增大(da)批户的经营利润等于给批发(fa)通(tong)路打(da)了一齐强心(xin)针(zhen)。而批发推力的加强,对迅速(su)提(ti)升产(chan)品的覆盖面、产品(pin)在终端店的铺货率(lv)起重要作用。反之,如果(guo)一上手就降(jiang)低零批(pi)价、减(jian)少批(pi)发利润(run)、讨好零(ling)店老板,你(ni)就会得罪二(er)批(pi),二批都不(bu)帮(bang)你推,你就(jiu)得(de)自(zi)己面对成千成百的售点去(qu)铺货分销,事半功(gong)倍,成本升高(gao)而且(qie)很可能达不到目(mu)的。
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