1、 知己:花上两三个小时的(de)时间迅(xun)速走访(fang)一下整(zheng)体市场(主要(yao)商(shang)业(ye)区、大超(chao)市、大批发市(shi)场(chang)),了解一(yi)下(xia)自己准备推的(de)产品在这里有没有(you)已(yi)经在自然(ran)销售、铺货(huo)率(lv)的(de)如何。目(mu)前各(ge)阶通路(lu)价格(ge)和利润情况、目(mu)前这个市场上该产品的主要来源--是哪(na)几个当(dang)地(di)商户(hu)从(cong)外地自提(ti)该产品在当地售卖。(这几(ji)个商(shang)户(hu)可(ke)以考虑(lv)成为当地(di)分销商的备选,因为(wei)他(ta)们已经有经(jing)销(xiao)该产品的(de)历史和(he)成熟渠道)
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