有(you)一(yi)个小企业的(de)老(lao)板(ban),他的产(chan)品不错,但(dan)是(shi)每(mei)当他(ta)与客户谈(tan)生(sheng)意时(shi),客户(hu)的反应都十分冷淡,甚至无心细听他对产品的介(jie)绍(shao)。他很苦恼。一位朋友听了他的诉(su)苦(ku)后,笑了笑,指出他的(de)『毛』病就出在(zai)过于"谦逊",实际上近于谦卑了(le)。在客户(hu)看来,他对自己没信心,对(dui)自己的产品也(ye)没信(xin)心。他只想(xiang)讨(tao)好客户,似(si)乎他(ta)的(de)产(chan)品(pin)推销不出去而(er)在(zai)乞求客户施舍(she)一样。朋友告诉他,你要(yao)让(rang)别(bie)人重视(shi)你,首先你必须(xu)重视自己(ji)。你要充满(man)信(xin)心和热情,要让(rang)对方觉得你是个值得重视(shi)的人(ren),你的产品(pin)对他是(shi)非常重(chong)要的。他(ta)如果失去和你交易的机会(hui),对他将是一种无(wu)法弥补(bu)的损(sun)失(shi)。这(zhe)位老板认真考(kao)虑了朋友的意见(jian),加以改(gai)进,果(guo)然(ran)他的生(sheng)意(yi)大有好转。
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