1、尽可能(neng)地全(quan)面(mian)了解(jie)经(jing)销客户的经营状(zhuang)况:包(bao)括(kuo)进货周(zhou)期、结帐周期。关(guan)键(jian)是,你要每次比其他(ta)企(qi)业能(neng)领先一步拿到应(ying)收的帐款。因为大多(duo)数客户(hu)的资金周转都(dou)不会十(shi)分宽(kuan)松,你(ni)能挤进头班(ban)车,其他企业的业务(wu)人员(yuan)只能等下一(yi)班车了。
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