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80年代(dai)，制(zhi)造商对经销商(shang)的要求只(zhi)有三点：接货、回(hui)款、把货(huo)发给(gei)下游的大批户(hu)。随着市场经济的成熟，尤其是国(guo)际知名企业的进入，导入了高水平(ping)的市场竞争(zheng)手(shou)段，制造商纷(fen)纷开(kai)始强调终(zhong)端销售(shou)，密集分销(xiao)也成(cheng)了大家追(zhui)捧(peng)的营(ying)销改(gai)革(ge)方向(xiang)。从(cong)最(zui)早的代(dai)理(li)制到(dao)后(hou)来的经销制、助销制再到密集分销、设(she)经销户，乃至最后(hou)厂方直接设办事(shi)处和销售分公(gong)司，制造商的手越伸越长，经销(xiao)商(shang)的垄(long)断经(jing)销区域越(yue)来越(yue)小，垄断经销的(de)优势越来越(yue)弱，厂(chang)方的密集经销思路抢(qiang)走(zou)了经销商的(de)财路！