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注：管理的(de)基本(ben)手段(duan)是检核，检核的前提是主管清楚下属(shu)每(mei)天的工作(zuo)内容(rong)。这套表可以(yi)使(shi)主管知道业代昨天干(gan)了(le)什么、拜访了那些(xie)客(ke)户(hu)、几(ji)点去(qu)的、订货多少、存货多少、赠品多少(shao)、全天(tian)销量、拜访客户数(shu)、成交点(dian)、成交率等关键指标(biao)。在此基础上主(zhu)管(guan)才可能对其(qi)昨日(ri)工(gong)作进行(hang)检查回访。了解(jie)其订单、赠(zeng)品、拜访时间(jian)、成交率(lv)等资讯提(ti)供的(de)真实(shi)性(xing)，避免脱(tuo)岗、漏访、假(jia)单、侵吞(tun)赠品，报假数据等(deng)现象(xiang)出(chu)现。对(dui)于(yu)每日工(gong)作不(bu)能(neng)完全(quan)规(gui)律的业代来讲（工作变动较大，不能完全(quan)按线路进行计划拜访(fang)，常(chang)需应(ying)付突发(fa)事件(jian)，如外埠(bu)业代、超市业代(dai)）应该再补(bu)充一(yi)张周/日行程计(ji)划表，向主管(guan)及(ji)时(shi)汇报自己(ji)的行动计划(hua)变更，使(shi)主管了解自己每天(tian)的工作内容，便(bian)于检核。