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推(tui)广(guang)方案的讨论一定要引导(dao)发(fa)动(dong)分销商(shang)的积极参与，最好(hao)是引(yin)导分销商说出(chu)其(qi)实是你早已制(zhi)订好的市场(chang)方案来(lai)（如铺市、规范二批价格、切入商(shang)超(chao)渠道(dao)等(deng)）。分销商执(zhi)行自己制订的市场方(fang)案自(zi)然会多些积极主动，少些抱怨(yuan)，即使做(zuo)不到这一(yi)点，至少也要详细讲(jiang)述你(ni)的市场方(fang)案的策划思路、市场(chang)分(fen)析依据和用意。为什么要这么做，有什(shi)么(me)好(hao)处，最(zui)后如何(he)达到市(shi)场(chang)成(cheng)功(gong)的目的。