2、笔者有幸深入了解过国内可口(kou)可乐装瓶厂(chang)的(de)经(jing)营和(he)管(guan)理(li)内容(rong),揭开百(bai)年不(bu)衰营销神话的神(shen)秘面(mian)纱,跃然眼(yan)前的只有两句话简洁有效直奔目(mu)标(biao)和(he)严格复制(zhi)始(shi)终如(ru)一的执行(hang)力可口可(ke)乐的业务(wu)推(tui)广(guang)武(wu)功不外乎三种:强调所有(you)渠(qu)道所有售(shou)点(dian)的铺货(huo)率使产品(pin)无(wu)处不在随手可(ke)得实现买的到;大型road show、市场冲(chong)击(ji)及对(dui)售点生动化的(de)坚(jian)持投(tou)入,在距消费者最近(jin)的(de)地方和(he)消费(fei)者做沟通以(yi)增加产(chan)品的亲和力实(shi)现乐的买;针对不同渠(qu)道投(tou)放不(bu)同产品在严格控制应收(shou)帐款和营销成本的前提下进行A&P合理(li)投入(ru),使产(chan)品价格更具竞争力实现(xian)买的起。其业务管理,汇报体系也(ye)大多(duo)围绕铺货率、生(sheng)动化、达(da)成率、销(xiao)量、应(ying)收(shou)帐款、活跃客(ke)户数五大(da)关键(jian)指标(biao)做文章,提(ti)倡一(yi)页纸(zhi)行(hang)销尽可能(neng)简洁。
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