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分销(xiao)商下(xia)面有一个不小的客(ke)户网(wang)，这是(shi)他(ta)生存(cun)的根本。和分销商一起去(qu)拜访重点客(ke)户，用你的(de)表达(da)能(neng)力(li)，用你的(de)理(li)念、敬业、努(nu)力乃至(zhi)你(ni)的小(xiao)赠品帮他维(wei)持(chi)大(da)客户的客情，开(kai)发新(xin)客户，他怎(zen)会不感激你？帮他建立他的下线客(ke)户的档案，注明客户的店(dian)名(ming)、地址(zhi)、电话，画(hua)成地(di)图，根据(ju)各客户的(de)吃货量把(ba)他们分成等级加注，然后交给(gei)他(ta)，告诉他有(you)那几(ji)家店是他的(de)铁杆客户，那几家游离于几(ji)个批(pi)发(fa)老(lao)板之间(jian),还有那些店仍不曾交易；告诉他做怎样的动(dong)作（如：上门订货(huo)、送货、破损(sun)调换、送小礼品沟(gou)通乃至价格优惠(hui)），可(ke)以促(cu)进(jin)游离下(xia)线的忠诚(cheng)度提高，可以开发新(xin)客户扩大(da)网(wang)络，他(ta)怎能不(bu)信(xin)任你，佩服你？