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产品(pin)只有占(zhan)据终端(duan)市场，在销售点上与顾(gu)客见面，从而才能方便被(bei)顾(gu)客(ke)购买。消费者(zhe)是在(zai)零售店内而不是在厂(chang)家或经销(xiao)商的仓(cang)库里购买产品的(de)。因(yin)此，企业(ye)必须(xu)使产品摆到(dao)零售店(dian)的(de)柜(gui)台(tai)上，让消费者(zhe)看得到、买得到。宝(bao)洁公司(si)的(de)销售(shou)代(dai)表(biao)培(pei)训手册中说：世界(jie)上最(zui)好(hao)的产品(pin)，即使有最好的广告支援，除非消费者能(neng)够在销售点(dian)买到它们，否则，简(jian)直销(xiao)不出去。