甲和乙是(shi)某(mou)公司(si)的(de)雇员,做公关工作(zuo)。有(you)一(yi)次,因为与另一(yi)公司进行(hang)某项合作,经(jing)理先派口吐莲(lian)花的甲去交涉(she)。甲在谈判席上自(zi)以为(wei)凭三寸(cun)不烂之舌就能摆(bai)平(ping)对方,洋尖得(de)意、目中无(wu)人(ren)。不(bu)仅口若悬河(he)把许(xu)多公司的机密透给了对方,而且更遭糟的是给(gei)对方造成了一种(zhong)为人虚(xu)浮、不(bu)忠实、不可信、不务实(shi)的错觉,结果合作项目因此(ci)而(er)泡汤。等到了下一次,沉着冷静(jing)的乙被派(pai)去交涉(she)另一生(sheng)意。乙说话不(bu)多(duo),但句句切中要害(hai)、不蔓(man)不枝(zhi),而(er)且(qie)出话掷地(di)有声(sheng),结果对方先『乱(luan)』了(le)手(shou)脚,自报(bao)家门,原来(lai)只想以15万元(yuan)成交的生意(yi),却开口说只能承受30万(wan)的价格(ge)。很显然,乙不动声『色』地以高(gao)出(chu)预想一(yi)倍(bei)的价(jia)格谈(tan)成了(le)生意,很快,乙被(bei)升为公(gong)司副总经(jing)理。乙(yi)的诀窍在于(yu)虽然才高一斗,但(dan)却不显山(shan)、不『露』水(shui)、不动(dong)声『色』,关键时机,毫(hao)不(bu)犹(you)豫(yu),该出手时(shi)就出手,取得了意(yi)想不(bu)到的良好(hao)效果。
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